本报讯 中华书局的《中华活页文选》（以下简称《文选》）复刊3个月，订货量突破45万套。这一兼具期刊和图书双重特点的出版物发行另辟蹊径，率先在全国尝试地区总代理，即在各省、市、自治区同时发展一级代理商。这是中华书局借鉴国外通行的仅设一名一级代理商的一元代理图书发行机制，并结合地大人稠的国情而进行的大胆探索。目前此项工作已在北京、天津、东北、山东、江苏、云南、贵州、四川、福建、河南等地铺开。
选择《文选》为代理制突破口，主要取决于其品牌好、功能佳、形式优的特质。而代理商也是在各省、市资产百万元以上的书店中经严格筛选、脱颖而出的。因代理双方都初尝地区代理禁果，故审慎签约，明确责权：即中华书局对各代理商的市场覆盖额、广告宣传享有监督权，并需保证供货；各代理商则有权通过建议、协商等方式影响出版商，并享有地区独家代理权，但在发展二级代理商时需与中华书局协商。责权明确后，中华书局投入大量宣传，专设热线由专人收集反馈信息，并成立了地区性联络组织。各商家也先后通过国家、省、市级媒体发动宣传，营销上亦新招迭出。天津市总代理召集名家座谈；山东总代理在新华书店、邮局发动攻势；北京国林风图书有限公司先后在报摊、居委会、民营书店售货，并在教育系统、妇联系统做了大量工作，又与新华书店、北京青年报小红帽公司合作。如此紧锣密鼓的工作，使《文选》销售迅速升温，仅国林风书店4月第1周的零售量就达2000册。
代理制其实风行已久，它能使出版社卸下发行重负，专心出书，降低成本，获得相对稳定的利润。代理商来自市场前沿的反馈又有利于及时调整编辑出版策略。如6月将面世的小学版《文选》封面设计，经过出版社、销售代理双方就书刊内容和读者需求所作的研究论证，确定使用色彩明快的寓言图画，迎合了儿童口味。另外代理商自主选择可赢利图书，亦可大大节省图书开发费用。出版社对市场覆盖额的严密监督也促使他们不能不有所为。相比较，地区代理更以其多触角、强辐射克服了一元代理触角有限的弊端，更方便图书进入万千读者家。因此中华书局总经理宋一夫说：“它理所当然地要成为《文选》的最佳营销途径。”
然而，地区代理毕竟刚投入市场，犹有诸多不足。首先，代理双方受观念及利益所限，自主互动程度欠佳。有些商家因怕投入大于产出，不愿给宣传加码，以致3月推广工作欠佳，4月虽有好转，犹未形成燎原之势。其次，相应服务设施重视不够，导致信息不畅。有时热线不热。各代理商之间亦欠沟通。这些都影响了《文选》的发行。因而《文选》经销目前仅呈地区点状分布，并未形成全国辐射网。
在代理发行已成图书营销趋势的今天，究竟地区代理能否抛砖引玉，领风气之先，犹有漫漫长路，需上下求索。中华书局对此也相当审慎，表示鉴于其他图书不具备《文选》特质，几年内不拟另行代理之举。各代理商也表示今后的新代理要看此次结果再行决策。
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